Para muchos empresarios, el marketing de boca en boca es una de las actividades promocionales básicas.
¿Qué es el buzz marketing y vale la pena usarlo en tu empresa? A continuación, te hablamos más acerca de sus características y ventajas:
🚀 Marketing boca a boca: ¿Qué es?
Independientemente del tipo y la industria en la que opere la empresa, el cliente debe ser una prioridad para todas las empresas. ¿Entonces, debemos de utilizar el marketing de boca a boca? Cuanto mayor sea la satisfacción de los consumidores, mayor será la probabilidad de adquirir más usuarios.
¿Cómo llegar a los destinatarios potenciales y adquirir una amplia gama de clientes? Vale la pena emprender varios tipos de actividades de marketing que promocionarán los servicios o productos ofrecidos por una empresa determinada.
La publicidad en Internet, los banners promocionales o el buzz marketing son las técnicas promocionales más elegidas. ¿Cuál es el más efectivo? Mucho depende del tipo de campaña y de las herramientas utilizadas.
📌 ¿Cómo funciona?
¿Qué significa y por qué los especialistas en marketing valoran este método de promoción? Esta técnica consiste en informar a los clientes sobre los beneficios y ventajas de utilizar el producto o servicio ofrecido.
El objetivo de este tipo de actividades de marketing es evocar opiniones positivas entre los consumidores y fomentar discretamente la discusión y la conversación sobre una marca determinada. Su tarea principal es obtener opiniones positivas de los clientes y recomendaciones, y no, como en el marketing de afiliación, publicidad directa de productos.
📌 ¿Cómo distinguir de otros métodos promocionales?
En primer lugar, el objetivo de los especialistas en marketing que utilizan esta técnica de promoción es desencadenar la discusión y alentar a los clientes a compartir sus sentimientos y observaciones sobre un producto determinado con otros.
Es importante que lograr que los consumidores hablen sea no forzado y discreto.
Estimular una discusión entre los consumidores sobre el producto ofrecido significa que cada vez más personas se unen al debate, lo que difunde la información proporcionada en círculos más amplios, y esto ayuda a adquirir un grupo de clientes potenciales.
El marketing boca a boca funciona de manera similar a un rumor que se propaga rápidamente, pero no es peyorativo, sino positivo.
✍ Los mejores ejemplos de esta práctica
Este tipo de marketing puede tomar formas específicas y ser implementado de diferentes maneras. Dependiendo de los detalles del producto anunciado y el tipo de grupo objetivo, se distinguen los siguientes ejemplos de marketing boca en boca:
- Marketing comunitario: llegar a comunidades de nicho mediante la promoción de productos en grupos especializados, clubes de fans y foros en línea.
- Establecimiento de tendencias: crear moda para un producto determinado con la ayuda de personas influyentes, por ejemplo, celebridades e influencers que promueven una marca determinada y utilizan productos específicos para evocar la imitación entre sus destinatarios.
- Siembra de productos: proporcionar muestras y probadores de productos para personas influyentes cuya opinión alentará a los destinatarios a usar los productos.
- Marketing de causas: apoyar problemas sociales, por ejemplo, ecología, para construir autoridad de marca y ganar respeto para un grupo objetivo determinado.
- Blogs de marca: usar la esfera de los blogs o crear blogs para compartir información y opiniones importantes sobre un producto determinado con los lectores.
🌐 Marketing boca a boca en Internet
Recomendar productos cara a cara inspira confianza y afecta positivamente la decisión de compra de los clientes, pero los especialistas se centran principalmente en el marketing boca a boca en Internet.
El acceso universal a la web, las redes sociales y un gran número de blogs educativos sobre temas seleccionados facilitan enormemente las actividades de marketing en esta área. Muchos portales y tiendas en línea permiten a sus clientes dejar una opinión sustantiva sobre el producto comprado, lo que puede ser útil para futuros usuarios interesados en comprar.
🚀 Marketing boca a boca en foros en línea
Muchas publicaciones en foros especializados de Internet solicitan opiniones sobre el uso de un producto determinado. Dependiendo del tema del foro, cualquier interesado encontrará la información necesaria allí, y esto es lo que garantiza el marketing susurrante.
Las formas de hacer recomendaciones en Internet pueden ser diferentes. Los amantes del maquillaje comparten sus observaciones sobre los cosméticos, los ávidos pescadores intercambian sus experiencias con respecto a varios tipos de flotadores y los programadores piden un comentario sustantivo sobre el uso de los servicios de una empresa de TI determinada.
➡️ Marketing de boca en boca en Facebook
Un perfil de empresa en Facebook es una buena forma de promoción que puede aportar muchos beneficios de imagen a una marca determinada.
La capacidad de publicar reseñas, calificar servicios y dejar comentarios por parte de los usuarios fortalece significativamente la confianza del consumidor y garantiza la adquisición de clientes más satisfechos.
⭐ ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas?
Todas las actividades de marketing pueden traer muchos beneficios, pero también amenazas a la imagen de la empresa. ¿Cómo afecta el marketing boca a boca a la percepción de una marca determinada? Las ventajas y desventajas de este método de promoción son las siguientes:
✅ Marketing boca a boca: ventajas
La mayor ventaja del buzz marketing es el bajo costo de promocionar un producto determinado. Lograr que los consumidores expresen su opinión sobre el producto ofrecido significa que la información se difunde en círculos determinados, sin el uso de herramientas y formas pagadas de publicidad.
Generar credibilidad y confianza entre los clientes son otras ventajas de este tipo de actividades de marketing. Además, el contacto constante con los clientes y el cuidado de la comunicación correcta apoyan la construcción de vínculos y apego a la marca.
⛔ Marketing boca a boca: desventajas
¿Cuáles son los peligros del marketing de boca en boca? La efectividad de las recomendaciones de los consumidores funciona en ambos sentidos, y las críticas negativas sobre un producto determinado pueden reducir el número de sus usuarios.
La falta de control sobre la difusión de información y los juicios emitidos por los clientes puede tener consecuencias fatales. Por lo tanto, debe cuidar los comentarios positivos de los clientes y reaccionar a las opiniones positivas y menos halagüeñas emitidas en Internet.
